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蛰伏7年之久的美国汉斯地产，终于走向了公众市场。至目前为止，汉斯的声音仍停留在朝阳公园正门对面的工地围墙上，"47年历史，16个国家，700多个物业"。这多少引起了人们的注意，但并不是高度关注，因为尽管汉斯在美国乃至全球是房地产巨头，在北京已有两个规模不大的公建项目，但在中国住宅市场却是刚刚试水。
在边缘周旋七年
从1996年在中国设办事处，汉斯的步调异常谨慎。到目前为止，汉斯的出手不过是万国公寓(共174套住宅)，以及盛世大厦(2.5万平米)，二者都是用于租赁的公建。北京的写字楼以及涉外租赁公寓，与北京的住宅市场相比是另一个圈子，多年以来两者井水不犯河水。因为写字楼以及涉外租赁公寓基本上是渠道销售，对传媒基本没有什么依赖，而住宅却要靠媒体广种博收，除了少部分的业界人士，汉斯地产几乎无人知晓。
总部设于休斯敦的美国汉斯地产创建于1957年。美国汉斯公司高级副总裁莫瑞森摊开双手说："汉斯是一个保守的公司，投资取向以安全为首要标准。"这与目前国内地产商，把"创新"已推崇到令it公司都咋舌称赞的情形相比，让人感觉二者似乎是在从事不同的行业。在47年的时间里，令莫瑞森先生自得的是，汉斯没有一幢楼被银行因还不上贷款而被收回，没有一幢楼被清盘拍卖。
在美国90个城市，汉斯已开发建造的项目达700余个，总建筑面积2400万平方米，在境外16个国家有100余个房地产项目，总建筑面积近400万平方米。按照开发面积算，汉斯应为全球最大的房地产开发建造商。汉斯的商业模式是什么呢？莫瑞森列出了三项：一是全程开发建造，包括选项目、融资、找地、规划设计、工程建造、物业管理、及营销、租赁，这项业务带来的收入占汉斯总收入的50％；二是第三方服务，比如摩根士丹利、施贵宝等跨国企业的公司总部大厦即由汉斯承建，此项业务收入占总收入25％；三是物业管理服务，即为高档写字楼提供的物业管理，目前管理面积为700万平方米，其业务收入占总收入的25％。
但为什么汉斯的实力并未引起更多的关注？事实上，在北京周旋的国际性地产商又何止是汉斯，和记黄埔、新鸿基、新世界在北京蛰伏的时间更长，在写字楼公建固然有所建树，但在风起云涌的住宅市场，这些外来发展商一直是敬而远之，在公众市场影响微弱，自在情理之中。
不能回避的争执
汉斯地产为什么要在北京开发高档住宅"公园大道"？无独有偶，在今年6月中旬和记黄埔的姚家园项目也吹响了"起床号"。住宅开发都红火5年了，现在的时机有何特殊之处？莫瑞森说："北京的高档住宅价格与美国一些城市相比已经相差无几，但这里的购房者得到的产品品质却连美国现行的中高档住宅一半都没有，你没有看到中国的中产阶层在迅速地成长吗？他们是一批有国际眼光的人，中国也在迅速融入国际社会，因此中国需要国际化标准和国际化品质的住宅。这种需求和变化犹如中国的轿车市场是经过多年蕴积之后，突然性地暴发出来的?"
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